工业品一站式采购平台，是属于电商的一类新行业分支，那么在电商领域，品牌十分重要，特别是多年的潜移默化，消费者在购买产品的时候，就会根据消费品种类选择不同的平台。

与工业品制造企业的品牌打造相似，工业品一站式采购平台的打造，也需要更多地提升“ 人情味”，并且在不忽视情感归属的前提下，还要强调 “为客户创造价值” 这一要点。

工业品一站式采购平台，多数主打的是为企业助力、降本增效这一目标，这个方向没有错，并且十分吻合我所说的“为客户创造价值”。可是降本增效并不能成为工业品一站式采购平台的品牌卖点，这属于行业共识，是这个行业进一步发展的动力来源，区别每一个平台的优劣靠的就是在降本增效的大前提下，谁能帮采购企业降的更多，效率更快。

所以说，工业品一站式采购平台在字面上，对于企业的帮助是一样的，那么为什么头部企业与长尾企业拉开差距了呢?是消费者或者说采购企业对于每一个工业品一站式采购平台的认知不一样 !

我们从美国老字号固安捷的发展之路可以看到一些端倪，1927年的固安捷一开始只卖电机设备，并且随着二战的爆发，它们开始给美国政府提供服务，从而积累了大量的与大型部门打交道的经验，从而日后可以为跨国企业、大型企业更好的服务。但是服务不是我们说的重点，重点在于固安捷的底气是品牌已经在美国打响了，服务和品质怎么样? 你们去问美国政府吧!

这时候，跨国企业和大型企业的对固安捷的认知是什么?是它们有着长期为政府部门提供服务的经验，这说明他们实力雄厚，和他们做生意，应该很放心。

于是伴随着对于品牌认知的不断加深，固安捷把生意做到了全世界。

那么中国的工业品一站式采购平台有没有借鉴意义呢? 当然有，平台那么多，无论是供应商还是采购商，都很容易挑花眼，有的平台资金实力雄厚，那就做全面的工业品电商超市，把客户类型做散、做大。有的平台资源广，那就主打服务，把服务作为卖点，主打客户类型就是大中企业。中国的工业品一站式采购平台市场现在还处在一个发展期和上升期，但是我相信，最后活的好、活得久的平台，都会变成响当当的品牌。

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