在商业行为里，什么叫大客户，通俗来说就是带给你源源不断订单的客户或者说利润率很高的客户。那么工业品一站式采购平台的大客户也不能免俗，毕竟商业都是逐利，那么大客户为什么选择你呢? 你的平台优势能转化成实质的利润吗?

工业品一站式采购平台虽然是一个互联网诞生后才出现的相对新型的行业，但是想要脱颖而出，依然离不开商业竞争模式的三个阶段，第一个阶段叫得产品得天下，其实不少平台是由传统的工业制造企业和线下渠道贸易商转型而来的，这个理念对于咱们所有人其实并不陌生，我国很长一段时间实行过各类票据制度，买粮食用粮票，买布用布票，这个时候的商业模式需要任何的营销手段吗? 不需要，拿到批条就挣到钱了。

哪怕是到了互联网时代，这个理念在初期一样是有效的，那个时候挣钱的不是即时通讯工具，而是各行各业的黄页信息汇总，把信息传播给全国乃至全世界，这样的网站是最早一批挣钱的企业，工业品一站式采购平台相信特别能理解，因为直到今天，供应商和采购商依然存在着信息不对等、信息滞后的问题。

第二个阶段是得渠道者得天下，这个阶段就是行业的头部企业开始整合资源、整合渠道。说个很具体的例子，可口可乐收购汇源果汁，可口可乐如果想做果汁产品，是很容易的，生产线技术成熟、研发团队经验丰富，中国乃至东南亚都是原材料产地。那么它们图的是汇源的生产技术还是配方?都不是，它们要的是汇源多年经营的渠道网络和终端，在网络没有被广泛利用的时期，渠道和终端的背后就是我们这些消费者。

那么第三个阶段已经摒弃了渠道，互联网把厂家和消费者联系在了一起，干掉了所有的渠道，第三个阶段的重点就是用户，工业品一站式采购平台也是直指用户的痛点，曾经价格不透明、曾经采购选择的效率太差。有了平台通通都不再是问题，工业品一站式采购平台就像一个物流集散地，聚集了一群供应商再把供应商的产品散给各种类型的采购商，可是采购商带给平台的更多是流量，而不是利润。平台想要完成正向盈利，还是要靠客户的稳定性，把上下游企业的共同利益点捆绑起来，做好服务并且促使大家成为利益共同体，提前了解客户的需求和技术难点，需要解决工艺或技术难点时，平台搭桥，供需双方一起探讨解决方案。平台获得稳定客源并且得到品牌效应，从一个平台成长为技术交流的圣地，那就是真正的成功了。

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