我们曾在往期讲到过，商业竞争的阶段分为三个阶段，分别是产品、渠道和用户，消费品市场已经进入了第三阶段——用户的争夺，那么mro工业品 市场进行到了哪个阶段呢? 供应商企业想要发展，是不是应该找一个平台，共同提高?

mro工业品的市场形式还是比较特殊的，消费品的阶段很明显，各类电商平台通过信息优势和平台优势，打掉了中间商环节，从而直面客户。可是mro工业品 从广义来讲，没有消费者，只有消费客户。所有的买卖行为都是企业对企业来发生的，那么在工业品市场的商业竞争中，产品SKU长尾关键词太多，所以市场极其分散，中小企业规模庞大。同时渠道几乎等于客户，所以，工业品市场的竞争模式中，三个阶段并存。

那么我们可以再分析一下，一家供应商想要发展，入驻的平台类型是很关键的，平台类型决定了自己是否能得到充足的订单，以及快速消化产品。

mro工业品的电商平台分为三大类，第一类是国际市场的业务拓展进入中国的企业，最著名的就是固安捷，像这类跨国企业注重的是搭建全球的供应链体系，重视仓储物流，通过全世界的原有客户带动平台的发展，同时利用品牌知名度发展新客户，面对的是各类跨国企业。

第二类是本土的mro工业品 超市，这类企业的来源挺复杂，既有传统电商的分支，也有传统线下贸易商转型。他们的共同特点是不差钱，但是因为没找准行业定位，加上行业内部资源分布畸形等问题，一开始的发展是比较缓慢的，当然这些年吃过亏、上过当之后，也已经踏入了正确的道路，他们所服务的客户种类最全，因此mro工业品 电商的头部企业主要出自这类平台了。

第三类是工业品领域下细分市场的平台，比较有特点的是工品一号，其他电商平台的标签都是工业品一站式采购平台，而他们的标签是紧固件一站式采购平台，这就很精准的抓住了用户，垂直细分领域在短期市场的扩张是很迅速的，但是综合类的大型采购就可能不会考虑这类平台，他们所面对的客户更多是中小体量。

以上三类平台各有利弊，那么供应商朋友们，你能选好自己的平台吗?

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