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工业品一站式采购平台,还是要瞄准大部分的用户啊!
来源: http://www.kmxt88.com/ 时间:2022-08-08

工业品一站式采购平台的企业,仿佛是染上了一种富贵病,总是认为屏幕背后的采购人,是来自大企业的采购精英,每一句询价都充满了学问。

可是呢?中国现在的制造业情况,还远没有欧美那样形成产业规模,工业区、农业区、居民区没有那么清晰的规划,包括在一些制造业集中的地方,形成了产业园,但是他们只是因为政策或者土地价格之类的原因,扎堆在这里,而不是因为涉及到一整个供应链体系,而联系到一起,这就是国内外的一个显著区别。

工业品一站式采购平台能不能从国内的工业状况看到一些端倪?那就是其实客户大多数还是中小企业,或者是不形成规模、供应链的零散制造业,梦寐以求的大客户们,包括央国企在各地的项目,其实都是少数。

工业品一站式采购平台

那么工业品一站式采购平台的巨大问题就来了,首先,大型企业是不是数量少?其次,央国企自己形成了一套平台圈子,很多企业都有自己的集采商城,这些商城的供应商招揽也有一套自己的流程。说白了就是不和社会上的种种商业模式玩。

面临在工业品一站式采购平台的问题就是,采购人的分布区域不集中、那些大客户们又不带自己玩,平台所服务的人到底应该是谁呢?是不是那些广大的中小企业或者工程队?他们需要的是便捷的购物体验,能在你的工业品一站式采购平台上尽量一次性买齐,并且希望一辆车就打包了物流,获得一次像购买消费品一样的采购体验,这就够了。

这些客户的痛点是什么呢?没有平台之前,询价没优惠,因为买的少;质量没保证,因为预算有限;准点运输都是奢望,很多时候物流只是运到了所在城市,去拿货还要开上一个小时的车,并且一次采购可能涉及多个地区发货,4个产品出现4 个送达时间。

工业品一站式采购平台的未来应该着眼于拼多多模式,拼多多看重的客户是咱们父母这一辈的, 45-65这个年龄段,这一辈人热衷于砍价,热衷于便利的服务,便宜的价格。这样的人物画像是不是和中小企业的痛点有相似之处。

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