我们先列一个数据吧，工业品一站式采购平台的报表出炉了，120万的年平均库存，500万的销售额，大家可以看一下，是不是觉得库存高了，我们就可以带入上一篇的那几个概念，来算一算，到底高不高？

现金循环周期=应收账期+库存持有天数-应付账期，这个很好理解，你花钱买了某产品，储存了一段时间以后再卖出去收到钱的时间。

平均库存=（期初库存加期末库存）再除以2；

库存周转率=主营业务成本÷平均库存；

库存持有天数=365天或360÷库存周转率。

有了以上这些公式，我们就可以开始计算工业品一站式采购平台的这个库存到底合不合理了，平台的销售人小A，去年销售业绩600万，他的主营业务成本占比80%，两者相乘得到了480万的数字，120万是年平均库存，那么库存周转率就算出来了，是4次，360天除4就是90天的，即便是365天除4，也才91.25天。而小A通过查阅记录，发现并没有库存真的储存了90天以上，所以， 工业品一站式采购平台的库存是合理的。

虽然库存合理了，但公司领导并不满意，竞争激烈，能不能让库存别挤压现金流呢？先进循环周期会变成75天，也就是两个多月，总经营成本用480万除360天，就是1.33万每天，1.33乘75，四舍五入就是一百万的资金周转压力。还是很让人头大的，因此，虽然库存是合理的，但是企业绝不允许超过120万平均库存的红线。销售额逐年增加，但库存不能增加，这是不是意味着万一出现问题，反而提高了成本呢？缺货、不良品更换，客户损失，业绩就更完不成了。

那我们怎么改善呢？首先就要缩短库存持有天数，如果能保证应收应付的账期稳定，那么先进循环周期的缩短就会降低成本；这一点，需要销售人员去和客户交涉，能不能增加订货频率而减少订购量。

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