我们之前的文章讲到过，库存是成本大头，但是在减少库存的时候，如果没有科学的方法，就会造成畅销货持续断货，其他产品越来越多。工业品一站式采购平台急需一个判断库存是否合理的方法，今天教给各位。

很多公司判断库存是否合理，主要看的是历史数据，前年，销售8亿，库存2亿，去年销售16亿，库存保持在6亿内就比较合理。这时候，再看看其他的工业品一站式采购平台，如果A平台库存持续天数是60天，自己的库存长达90天，就说明自己的库存周转率低了，要想办法把库存用起来。

这个方法可以作为数据参考，但是销售与库存之间没有所谓的固定合理比例，再说了，你怎么知道你往期的这些数据是合理的呢？公司没有出现运作问题不代表库存的数据合理。过往数据不合理，那你推算出的数据当然也不合理。

至于相同类别企业的周转率不一样，那就更没有必要去学习了，固安捷和法斯诺都是工业品一站式采购平台，固安捷的周转率大概在 75天左右，法斯诺是6个月。他们供应链模式不一样，法斯诺半年的库存周转早应该倒闭了才对，可是结果却是法斯诺的毛利比固安捷还高。

我们作为一个工业品一站式采购平台企业，在判断库存合理性之前，先明白一个概念，库存是供需关系的一个结果，供不应求和供大于求都会被库存反映出来。库存的目的也是卖出去，挣到钱，所以判断合不合理，要结合财务一起看。

首先，我们先科普几个名词：第一个叫做库存持有天数：企业从取得库存开始到销售完毕所经历的天数，这个库存包括了在途库存和到手库存，而不只是在自己仓库里放着的库存天数。第二个叫做应收账期，这个东西不用仔细科普了吧，注意两点，第一是要把对方应付的税包含在内，第二是要注明是否打了折。第三呢，有应收就有应付，这不用解释了吧。第四点是现金循环周期，注意，应付和这个要分开，你现款现货买到的库存直至最终收回销售现金的天数，就是现金循环周期。第五点是主营业务成本，工业品一站式采购平台的主营业务一定要明确。

当你明确了这些概念，下一步，我们可以套公式，来计算一个企业的库存额和销售额，是否合理！

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