mro工业品这个名称很宽泛，个人防护、清洁用品、线缆、仪表、工具、紧固件等等等等，这么多品类、涉及许多行业，另找出路其实不难。

许多看似成熟的市场，其实还能找到出路，有些行业之所以看起来成熟，是因为很多时间消费习惯没有形成，因而让不少企业没有另找出路的方法，mro工业品虽然是为生产制造服务，但是这些企业也会形成新的生产经营模式，这其实也会成为mro工业品生产企业的出路。

比如说前几年很红火的K12教育，虽然现在被打击的很惨，但是前些年可是风风火火，有许多企业从90年代就开始经营，二十多年，早就布局了全国市场，这样的市场格局是不是一个成熟市场，先抛开以省、市为单位的企业不谈，凡是布局全国的 K12教育集团，无一不在抢占一个市场，那就是师资，而师资就可以吸引父母来报课，从而获得更多的学生，形成这样的一个循环。

只有一家企业切入不同的点，所有的教育在课后都免不了一个问题，就是做题，既然抢不过师资，抢不过学生。那么就在做题上面发挥，这家企业叫猿辅导，他们有最全的题库，无论是学校还是教育机构，课后要做练习，都免不了用猿辅导刷题，因为它的题库最全。这就是另找出路的典型。

mro工业品也许企业经营方式不太一样，那么我这边还有个例子，酱油市场也有这样的企业，现在的年轻人不喜欢在厨房折腾一两个小时的做饭方式，但他们能接受自己做一顿小龙虾，自己尝试做一做日料，或者晚上煮点面当夜宵。那么这家酱油制造企业就发现了这个消费习惯，大瓶的酱油，年轻人不喜欢，但是我做成一个个果冻大小的盒子，需要酱油的时候，开一小盒就好。而且把酱油种类细分，江浙做红烧、广东福建白灼的蘸水、日料里加芥末的酱油，种类非常的细。

mro工业品有那么庞大的 SKU，要主动分类，主动提供解决方案。

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