想要找到一个大的采购企业，让mro工业品制造商旱涝保收，那么肯定要应对好他们参观工厂的流程。而大企业参观工厂是极其专业的，那么我们需要在很多地方做出改善，才可以从容应对，不然喝再多酒，也做不成生意！

我们接着上期聊，第六点，就是工具、设备的维修保养，每个机器的保养记录就贴在机器上，采购日期与成本也印在机器上，这让每个工人都充分的了解机器，并且有时候工人在使用后，也能通过这些数据分析一下机器的使用状况，临时维修、保养一下也很正常。从mro 工业品 企业的角度来说，公开这些内容，就是告诉工人，我们关注产品、我们的投入有意义、我们也关心员工的工作。

第七点，复杂性和不确定性管理，评估的是工厂在管理、控制和降低本行业面临的复杂性和不确定性方面的水平。这个比较难判断，所以并不是每一个企业的重点，但是呢，如果一家mro 工业品 工厂吹嘘自己数字化程度，那么就会被抓住把柄，你说自己的数字化程度高，结果一参观，好多人用手写记录数据，或者是数据的整理、总结方式十分原始，那这条显然通不过了！

第八点是供应链整合能力，mro 工业品 工厂也需要供应商，他们生产mro 工业品 ，也使用mro 工业品。但是他们不是平台，不是采购企业，所以不会有特别多的供应商，他们会在原材料仓库看看你的进货标签，就能大致估算出来，此外，还会看看有没有定制化的包装、专门的标签，由此判断它的供应商有没有参与工厂产品的研发。如果没有这类供应商，就可以判断出这家企业应该是没有核心供应商的。这就可以进一步评估他们的成本和报价。

工厂快速评估小组人数不多，一般由4－5人组成，其中一人担任组长。具备被评估行业的设备知识者为恰当人选，具备生产经验者则最为理想；但是，不管怎样，整个小组都会具备不同类型、不同层次的经验。所以要应对他们还是需要做好很多方面！

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