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行业动态
mro工业品制造商,先做品牌,之后才有话语权
来源: http://www.kmxt88.com/ 时间:2022-06-05

mro工业品,说白了其实生产技术要求不高,特别是劳保类、五金类产品,用户是一线工人。可就是有些厂家不重视一线工人的使用体验,妄图用低价占领市场,可是他们没思考过,一线工人一辈子都是一线工人?他们不会成为包工头?项目负责人?采购负责人吗?

当一线工人晋升,曾经某些不注重使用体验的生产企业,就会被他们第一时间忽略,能被记住的肯定是用户体验好并且价格合适的,所以先做mro工业品制造企业,先做品牌,搭配用户使用体验的改进,就能快速的打开市场局面。

大家都知道啊,药品卖的好不好,主要看疗效,疗效过关,用户粘性就极强。所以要在用户的认知中扎下一根钉子,有一个感冒药品牌叫白加黑,当初广告做的很大,他们对于用户的定位还是很精准的,当时的广告语是白天吃白片精神好,晚上吃黑片睡得香。什么人需要早晚作息时间规律呢?当然是上班族,小感冒不值得请假去医院,有了这个药,白天也不会因为感冒药的药性,导致昏昏沉沉,晚上还能睡个好觉。直击用户的痛点!这个感冒药24片包装,黑白各12片,黑片在药性上是加倍的,所以治感冒靠的是黑片,一觉醒来感冒好了大半,那白片是干嘛的呢?白片其实是维生素片,增加抵抗力,所以白片白天吃,先增强你的抵抗力,让你工作时间舒服一些。

mro工业品

mro工业品也是这个道理,对手忽略的,但又是用户的痛点,可能就是创新的原点。劳保鞋不知道有多少人穿过,有些防砸劳保鞋,脚面上是钢板,一个大钢筋砸到脚上,鞋子都不会皱。那么这些的痛点是什么呢?是太重了,穿着走工地很累,有没有办法解决呢?我相信是有的,厂家如果把他变轻,是不是一下子和其他鞋子拉开差距了!

所以啊,劳保鞋没有变,变得是价值的创新,穿起来不累。变得是认知创新,原来劳保鞋可以像普通鞋子一样轻便舒适。

所以尽管白加黑这个例子很老,但是依然有价值,mro工业品本来就是个内卷非常严重的行业,有些质量很好的安全帽只卖8毛钱一顶,而且是10顶就配送,8块钱,快递都不止这个价格了。再不改变认知,只能是被各类 mro工业品平台剥削,失去议价权。

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