首先我们明确一个概念，供应链不玩概念，互联网如果全用黑话，你不在这个圈子混个一年半载，哪怕全是中文，你也看不懂，听不懂，但是供应链不一样！mro工业品采购平台很奇妙，介于互联网和供应链之间。

像mro 工业品采购平台 这样的企业要几条供应链？一条够不够？或者说因为平台太多，于是以供应商为起始，衍生出了无数条供应链？以平台方来说，一定是以需求方为导向来考虑供应链的，所以即便是在同一个行业里，两个企业的供应链模式可能完全不一样，公司战略决定供应链战略，而公司战略又以现有客户的组成而制定。

mro 工业品采购平台 这样的平台企业，会面临差异极大的属性客户，那么我们是不是就要几条风格迥异的供应链去满足客户呢？

市场营销的理论也可以用在供应链当中，理解客户要求、了解市场需求、根据形势而动。我们之前讲到过，mro工业品采购平台可以走细分领域市场，那是基于平台角度考虑的，细分领域是根据产品类别划分。那么如果是供应链角度来细分，那就是根据客户期望划分，比如说对交货期要求苛刻的、要求某些产品必须使用品牌的。比如说客户在云南，设备备件硬性要求两天到货，客户不会在乎工厂是哈尔滨还是深圳， mro工业品采购平台 的应对就只能是当地备货或者最快的物流。

客户对平台供应链的核心需求一定是不一样的，我们都认为所有的客户追求：价格最低、质量最好、到货最快。其实不然，大家都希望有这三“最”，不过谁都知道不可能实现，那么他们的核心需求就不一样了，真正在乎价格的是合伙人、经销商，希望采购价格再低一些，他们利润空间就高一点；而到货期限最看重的人是应急采购和售后维修客户。如果采购方是工厂、项目，他们反而希望按照工期交货。

当然了，供应链一定绕不开成本，我们之前文章也讲过，库存是成本大头。核心需求和成本是mro 工业品采购平台 看待自己、看待客户、看待供应商的分析手段，如果能够准确分析、预测，那么就像呼吸一样，把劣质客户、劣质供应商呼出去，把优质的再吸进来。这个过程也是提升利润的过程。

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