我们接着上期讲，谁都知道要降库存，可是真能降库存的企业，往往取决于行业，快消品容易降库存，降价呗！可工业品一站式采购平台降库存，就不能单靠降价了！

我们又要假设了，任何一个企业，如果供应链部门没有库存指标，普遍希望库存越多越好，高库存就意味着0延迟的响应速度，早上9点客户需要产品， 9点零5分告诉他们，已经装车了，10点再发个微信，告诉他们，已经出发了！相信我，对方能乐一天。

但是我们回到工业品一站式采购平台的角度，库存滞留就意味着资金周转率降低，我们以前对比过，资金周转率的低下，是法斯诺、沃尔特这个级别的 工业品一站式采购平台都不能承受的。更不用说因为长期放置导致库存报废而产生的种种结果。

既然无限库存和零库存都做不到，那么就需要一个安全的库存区间。

工业品一站式采购平台的产品种类实在是太杂了，就没办法从产品角度考虑，只能从平台本身的企业性质考虑！平台企业说白了就是以客户服务为主的企业，这样的企业大多数秉承保守的库存策略。哪些产品该存，哪些产品不用存，心里都有数，没数的是到底存多少算是够！那么客户就是上帝，只能为上帝多堆积一点库存了。

首先要做的是物料分析，头部产品和长尾产品、需求时常从稳定到不稳定再到无法预估、物流对于仓储条件的要求高低、产品自身的淘汰率。都要考虑进去！这些只是原理，我们就不过多赘述，每个企业需要自己判断，哪怕请一些业内人士进行一对一咨询，也是好的。

这些物料分析完成后，更需要的是企业管理者的决心和凝聚力，长尾物料该舍弃就舍弃，没有任何一个仓库可以满足企业的100%需求，真的有个别物料中了奖，采购、调货等手段也可以满足。

当然了，工业品一站式采购平台还有个骚招数，那就是平台自己内部先挑选出物料清单，发给平台的大客户们，让他们参与进来，决定一下哪些物料该留，我们工业品一站式采购平台 逐个添加，当客户看到这些清单的时候，大概率也会傻眼，他们就算把要用的全留下，平台的库存照样能砍掉60% 以上！

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