工业品一站式采购平台卖的都叫工业品，业务范围大，成本一定就大，工业品三个字，背后上千万SKU ！

工业品一站式采购平台能不能不要库存，可以啊，但是现实情况却是没有任何一家平台的领导层说，我们不要库存，就当一个链接上下游的中间商。

从理论上来说，可以不要库存，链接上下游要的是渠道能力、沟通能力。但是不要库存的弊病也很显而易见，那就是考验人性！真的有急需，有库存就直接发货，没库存再去沟通，供应商这边又要确认库存、又要联系平台、联系物流。那么工业品一站式采购平台的价值何在？我要是个供应商的老板，我就跟着货物一起去到现场，越过平台，直接沟通生意。

当然最重要的一点就是，即便没有库存，你的平台也未必会降低成本，我们再假设一下，人性是可以信的，那么没有了仓库，是不是也就没有了物流，那平台要找第三方物流，就需要足够地业务量。假设工业品一站式采购平台的业务量也够，那么平台就需要极其有效的系统，将整个供应链环节串联起来，这个系统就真的没有捷径了，必须自主研发，实现供应商、物流、平台、采购四大环节的无缝对接，研发这样一套系统，需要时间、人工成本，同样的说服这些环节使用系统，也需要成本，这个系统如果免费，维护成本高；如果收费，营销成本高、人员成本高。

所以很多的工业品一站式采购平台，相信是权衡过利弊的，拥有仓库，拥有库存反而是一个最稳妥的办法，也是最可控的办法！

我们以前也讲过降低库存的原理，理论上，库存当然是和客户的需求时间相关的，有些产品，客户需求时间是无限长，那么就根本不需要库存，随时生产即可。可现实中的常见情况是需求的响应时间越短越好！我们过往的文章也讲到过，工业品一站式采购平台如果可以保证服务、快速响应，就可以迅速占领市场！

那保证服务、快速响应的底气，就需要备库存！那有没有降库存的方式呢？有！我们下期见！

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