我们公司的知乎账号几乎每周都会被邀请回答这类问题，采购是干啥的；采购人的岗位职责是什么？诸如此类的回答一开始我们还好好回答，后面出现的次数多了，都开始无视，我倒是觉得，工业品采购的职责，可以分成四期好好聊一聊！

提到采购就会联系到供应商。就像提到销售就会联系到销售一样，工业品采购的职责就是围绕供应商管理，从而衍生出了四大板块！

第一板块就是供应商的引进，很多工业品采购人做的是接手上一任采购的工作，往往这一步是迟钝的，一是没到和供应商谈的时候，二是会有比较紧急的采购工作要做。找谁买产品其实特别重要，但是采购这个岗位又不太受到重视，新上手的人一次又一次的大海捞针，又拖到了年末。

为什么我们推崇战略采购，第一步，根据业务需求描绘出供应商应该具备的特征，这些特征通过专业术语来表达，可以是营业规模、行业经验、产能规模、团队经验、所处位置、设备及仪器资产、生产工艺能力、研发测试能力等等；第二步，采购人员迅速找到一批潜在供应商，通过远程方式完成书面调查，得出初步评价意见，确定入围下一轮的供应商；第三步，也是关键的一步，和备选供应商开始深入接洽业务需求，同期协调内部其他职能团队（通常为开发及质量）对目标供应商进行现场审核及评估，鉴定并消除可能的合作风险，这个过程需要一定的时间。

这三步很多工业品采购会直接忽略，总认为前任已经做完了，我要做的是先熟悉业务流程，其次呢再完成公司安排的采购任务。这三步要做，也是来年或者是供应商合作协议到期的时候再做。

这个想法你不能说错，工业品采购也是个打工人，他想不到或者说不愿意做得这么多，这是企业的人员管理问题，如果知道要做但不想去做，就需要企业文化和人员领导进行引导。

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