工业品一站式采购平台不知道是因为传统电商的入局，还是资本对工业品不够了解。走上了一条流量获客的道路，可是这些使用流量获客模式的平台，没发现自己的商业模式不适合工业品吗？

工业品一站式采购平台使用流量获客这个思路行不行呢？当然没问题了，流量的本质还是传播嘛，还是广告！但是现在的细分市场电商平台，比如水果生鲜、比如衣服鞋子，这些品类遇到了和工业品一站式采购平台一样的问题。流量挺大，各种渠道的广告也红火，但是不挣钱！

水果生鲜电商有一个风头正盛的企业叫某某生鲜，3年亏100亿，这在资本来说不叫个事儿，因为他们获得了用户，这家生鲜电商的销售额是160亿，在第三年亏损只有15%了，按照这个趋势，最快第5年，就实现盈利。可是呢，他们能做到只亏15%，就已经到了极限了。通过低价的蔬菜水果获客，养成消费习惯，再卖百货类盈利。可是利润太低了，销售额的3%，就是一个理想的纯利了。这不就说明，这个商业模式本身就有问题嘛！

蔬菜水果毛利率可以到50%，但是为什么纯利才3%？因为这些产品损耗率太高了，生鲜，争的就是一个“鲜”字。不新鲜的就成了损耗率。工业品虽然不争鲜，但是量大。所以工业品一站式采购平台流量获客，需要付出的是惊人的仓储成本和物流成本。特别是 mro工业品的SKU又特别多，纯利润率自然就不高了。

工工业品一站式采购平台当然可以把许多高频低价产品当成流量入口，比如我看到某平台主打的就是家装建材，可是让家装建材当流量入口的代价，是不是过于大了呢？真正获取了流量以后，得要多少资本来扛住之前的亏损呢？

所以还没等到工业品一站式采购平台消化流量，并从这些客户中获取新的盈利模式的时候，企业如果支撑不下去，对整个行业都是一次极大的伤害。供应商和采购商都会认为 工业品一站式采购平台的模式存在问题，那么再使用平台进行采购，就会斟酌多次。

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