工业品电商是供应链企业，供应链企业最重要的就是预算！每年都有好几个月要接受拷打，你这预算怎么怎么样，下季度要如何如何。

所以有个预算的流程很关键，首先，任何预测类工作都要一个目标和相关政策。那么有一些细节需要注意，要明确一点，预算需要和企业的战略保持一致。例如，企业的战略是快速扩张，那就需要增加销量，供应链要在各个渠道中铺货，确保有足够的商品供应给市场，库存、物流和人工成本的预算就要相应增加。

相反地，企业战略转向了，要收缩战线度过经济寒冬，供应链就要大刀阔斧地削减库存和SKU数量，宁可有一些缺货，也不能持有过量的库存，各项预算都要减少，这样才能与企业战略同频共振。

为了实现这点，企业需要设定目标和政策，建立明确的预算预期，比如说公司要买一套ERP系统来管理，那就要先预留出资金。

当然了，工业品电商做预算一定要有个范围，不能设定今年销售部门1000 万业绩，他们年底完成了999万，就一票否决了一年的努力。设定最低和最高目标是比较通用的做法，最低 900万，最高目标则是1200 万，如果还超过了1200万，那么还有更加丰厚的奖励。

还有，像工业品电商这样的供应链企业，需要考虑到宏观经济和政策对企业的影响，我们见过有企业的总仓在上海，上海大家知道车牌有限行，这就需要额外的预算配置车牌。此外还有一些做外贸的企业，是不是又要多考虑一下当地的政策。

第二步是设定参数，包括人工费率、运费率、租赁费用、维修费等等，除了参数，我们还要注意日期、数据的类型、计量单位、货币和其他定性的信息。一般我们使用时间序列方法编制预算，它是参照过去的历史数据，然后结合新的费率、数量趋势、经济周期等多种因素。比如说工业品电商最为敏感的物流问题：企业预计明年的运输量增加10%，费率增长 3%，计算公式就等于：
明年运费=(今年费率×(1+3%))×(今年运输量×(1+10%))

第三是预算协商和确认，一旦制定了预算，每一级管理者都会仔细研究下级人员提交的预算，并根据可用资金进行核对。资金是有限的，这是所有企业都面临的约束条件，另一方面，供应链要提高服务水平，所以是在预算范围之内寻求最优解。
编制预算采用先“自下而上“ ，后” 自上而下”的方法。
各个预算的负责人先制定他们自己的计划，然后汇总起来提交给管理层，这个过程就是 “自下而上”。
管理层把汇总结果与公司的预期进行比较，如果超过了，就把总额再打回给相关人员，让他们重新制定预算，直至汇总数字符合公司战略，这就是 ”自上而下”。
经过反复地修改和确认，预算最终被批准，并传达给有关人员。

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